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メルマガで稼ぐ基礎の基礎

作業量が増えている割には
たいして儲からない、そんなときは
基本からズレてしまっている可能性があります。


そんなときは基礎の基礎を再点検しましょう。


ネットで稼ぐ基本はコレです。


・集客(メールアドレス)

・販売(セールスレター)


ハッキリ言ってこれだけですね。
作業が次第に増えて、「一体自分が
何をしたいのか?」が分からなく
なったら、再点検しましょう。


ここから外れている作業はほとんど
ムダですから軌道修正する必要があります。


さて「集客」はメルマガで言えば
ハウスリストつまりメールアドレスです。


「販売」はメルマガを発行し
セールスレターを見て買ってもらうことです。


属性を絞った濃いリストを集めて、
そこにセールスレターを流して売る、
ということになります。


でも、いきなり

集客 ---> 販売

とはいきません。



そこには信頼関係がないと
どこの誰かも分からない人間から、
高額な商品を買う人は少ないです。
(衝動買いを除いて)


なので、「集客」したアドレスに対して
信頼関係を築き、「販売」するという、
努力が必要ですね。


これを「ラポール」なんていいます。
フランス語で「橋をかける」という意味です。


集客 → 信頼 → 販売


まさに、「信頼」が「集客」と
「販売」の架け橋となっていますよね?


集めたリストに対して信用を得て、
販売する、これがビジネスの基本です。


作業が増えて、方向性を見失ったら、
再点検してみましょう。

では、また。

◆橘いさむ◆

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2007.08.08 | コラム

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